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说话玫瑰成功案例:我用鲜花印出百万财富

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  有人说,在如今这个微利时代,想找到打开“赚钱之门”的金钥匙似乎难于登天。于是便有了感慨:生意越来越难做了,财富商机都死在了上世纪。

  财富虽有腾飞的翼,但并非每个人都能感受到它双翼鼓动时所带来的强劲气流,因为财富往往是隐藏着的,而我们大部分人根本没有留意到它,或者虽看到了它的影子却任由它匆匆而过。其实,生活中从不缺少商机,只是缺少发现商机的眼睛。

                一、商机在行走中发现

  我叫朱丽,2003年我从大学毕业后就进入一家百货公司作策划,哪知道在上班的第一天便出现了异常状况。负责带我的顶头女主管是个资深烟民,随时随地都在亡命地抽烟,很远都能闻到从她身上散发出来的烟味儿,让我整天都处于头晕目眩中。好几次我正在为面前棘手的方案冥思苦想的时候,她在旁边一根接一根地抽烟,让我更加地头痛。

  一次,公司老总请客吃饭。由于被多灌了几杯酒,头晕了,胆子也大了起来。当看到女主管又点上烟时,我便上前说了一句:“女人抽烟老得快,你老公也是的,怎么不管管你……”随后还说了什么,我已是神志不清,迷迷糊糊了。后来其他人告诉我,那天我居然蹬鼻子上脸地让女主管少抽点烟,还说什么抽烟不仅影响形象,对生育下一代也不好云云,简直让她下不来台。接下来我在公司里的处境就可想而知了。不出所料,没到年底,我就被公司炒了鱿鱼。

  我喜欢四处行走,只要是休息日都会一个人慢慢地在各个街区里游走。和大多数女同胞的逛街不同,我的注意力基本放在搜寻城市里新增添的生意项目上,看看有没有适合自己创业的商机。因为拥有一份完全属于自己的生意一直是我的梦想。现在好了,没了工作,一月30天全是休息日。于是,我决定去沿海城市看看。在广州、深圳寻觅了一周后,依然两手空空。我不死心决定去上海。

  当我走进浦东一家装修淡雅的花店时,立即被里面摆放的几束娇艳欲滴的玫瑰花吸引住了。只见一束玫瑰的花瓣上居然有花店女老板的照片!真是神奇。

  据女店主介绍,这是用专门的鲜花印刷机印在花瓣上的,比以前的用激光在花瓣上刻绘图案的老方法不仅效果要好,而且制作工艺更加考究,既不会损伤花瓣的美观,印上去的物料也不含任何有毒物质且防水不脱色。最关键的是,每一朵鲜花都是独世上独一无二的!这对追求个性的现代人来说,是最好的浪漫礼物!

  我还从店主口中“套”出,此类鲜花目前在国内市场上还很少见到,尤其是内地,基本属于市场空白,所以利润是相当高的。我在一旁听得暗自激动,明白机会来了。

  一回到家里,我便开始忙着购置机器、选择店址、联系鲜花批发商家……各项工作准备就绪后,在2004年2月10日情人节前夕,我的第一家“新浪漫鲜花坊”便在新世纪商场附近开业了。

                  二、鲜花上印出滚滚利润

  由于临近情人节,再加之我这里的鲜花都是各具特色的-----那些千娇百媚的花瓣上有些是各种温馨的卡通动漫画案,有些是古今中外的爱情诗句,有的是爱神丘比特,有的是憨态可掬的月老,有的是一个深情的热吻……另外,我还根据客人的要求把情侣们浪漫的合影印制在花瓣上,并在旁边印上祝福的话语。因此开业伊始,生意就很火爆。虽然我卖的鲜花价格比附近花店的高出二三倍,但是大家还是非常喜爱,店里每天都挤满了时尚男女。短短一个月下来,我的毛利润竟达到了2万多元!

  一天上午,有位中年人走进我的小店,他先是看看,很快就被这些巧夺天工、富有时尚韵味的各色鲜花给吸引了。他很兴奋地告诉我,他的妻子过几天要新开一家服装店,他是来买花篮给妻子庆贺的。到开业的时候,肯定有很多朋友都会送花篮到场,他希望自己的花篮是最引人注目的!就算价格高点也无所谓。

  对啊!这座城市里每天都有很多店铺、公司开张营业,这么大的市场,我以前怎么就没想到呢?我爽快地答应了他的要求。根据多次沟通,最后确定在花瓣上印上他们的全家福合影,并印上了:你的成功,是我们全家的幸福。

  送花篮时,我发现这是一个新开的服装城,有很多店铺都在加紧装修,估计离开业的日子也不远了。我的花篮一送到就引起了不小的轰动。大家都对这样的特色花篮很感兴趣,没多久,就有不少的店家主动联系我,让我给他们定制特色、喜庆的花篮。

  接下来,我专门派人去寻找附近几个区里那些即将开业的商场、店铺以及公司,然后送上精美的样品和宣传资料。没多久,大量的定单就像雪片一样飞来了。

  为了紧随时代潮流,让自己的思维意识一直处于市场前端,我不断留意各种杂志和时尚网站,新闻节目也是我每天必看的内容。

  2004年夏季我市发生洪水泛滥,给老百姓带来了巨大的损失和伤害。当我得知市内各大媒体和知名企业要为灾区父老进行慰问演出时,便主动联系当地媒体机构,表示愿意以成本价格给演出方提供鲜花和花篮。由于我制作的鲜花个性突出,每个花瓣上都有洪水肆掠、大家奋力抗洪的图案,而且有的鲜花上还印有感人而励志的诗句,所以组办方非常高兴地接受了我精心定制的这份爱心。在演出进行中,各单位的新闻记者在报道这次大型慰问表演的同时,都不约而同地把我定做的花篮做为一个亮点来进行报道。一周的慰问演出还没结束,我的“新浪漫鲜花坊”就已经家喻户晓了。

  其实在我开店之前,这个街区就已经有5家花店。由于我的特色鲜花再加上自己经营有道,其他的5家花店都受到了很大冲击。后来,这些花店的所有营业额加起来还没有我一家的多。很快,我就成了所在街区的“花店老大”。这时候很多亲友都建议我采取一些“打折销售”、“亏本甩卖”之类的非常手段,把其他的花店挤垮好达到垄断市场的目的。

  我仔细考虑后,决定采取另外的方法来扩大自己的市场。我主动联系其他几家花店,把自己的特色鲜花以很低的价格批发给他们,而且还接受他们应顾客要求而需要定制的个性鲜花(做好后,在成本价上加收2元钱的费用再返给他们),以此来帮助他们留住顾客。另外,每到节假日,我还和几家花店一起来搞策划促销活动,一起来装扮这个街区的浪漫。

  很多人没想到,这其实是我经营的一种手段。因为商界和生物界一样也需要一个“生态平衡”。适当有一些“天敌对手”会更加有助于经营。一个是能创造让客户比较和优中取优的购物环境,通过比较,人们才能发现我的花店更有特色、品种更优,价格虽然高点,但物有所值。还有一个很重要的原因,那就是我要维持目前饱和的“生态环境”,防止更多更强的对手来“插足”。我要是把其他5家花店挤垮了,别人一看这么大的街区只有我一家花店,淘金者就会蜂拥而至,弄不好来一个和我一样搞特色鲜花的强者,那就是“引狼入室”了。因此,我要努力维护好目前的“市场生态平衡”。

  经过自己的努力,发展到2005年初时,我已经有了3家直营店,1家创意设计工作室,流动资金达到了30万。


                     三、立体经营创造百万财富

  2005年,我决定增加经营模式,进入网络领域,通过网络来扩大自己的销售范围,去占领更多的市场。在我的第四家“新浪漫花坊”直营店开业的同时,我的第一家“新浪漫干花”网店也在网站上开业了,并推出了以“都市恋爱物语”为主题的系列特色干花。

  很多人会认为,鲜花的重点就在一个“鲜”字上,一旦鲜花干枯了,就成了一件废品,无人会问津。所以,把花拿到网上销售的做法,一直不被人看好。这正是商机所在。由于我的鲜花印刷出的图案是永久保存不会褪色的,而且图形在永久地保留在鲜花表面的同时,还会随花瓣变干而同比收缩,这样就形成了永恒的纪念。因此在鲜花凋谢前,就把它制作成具有个性美感的干花,然后再拿到网上销售,这样新的赚钱渠道就被打开了。

  网店的重点是浏览量,即人气。为了在网上能吸引更多的人气,最大地发挥网络的优势。我采取了群发E-mail、QQ、名片,并建立相关搜索引擎、创建客户论坛、建立广泛的友情链接等方式来推广我的网店。不出3个月,我的网店日访问量就达到了5000人次。潜在的客户就这样被挖掘出来了。

  另外,一有新的产品出来,我都会在第一时间把图片更新到我的网店里去,而且在我的5家店铺的宣传册里都刊载有我的网店地址,每一个来到我花店的顾客,都会收到一本精美的宣传小册,顾客能够很轻松、方便、快捷地在网上进行查阅、订购。

  除此之外,我还和当地的一两家杂志社进行合作,专门针对现代时尚青年的个性浪漫搞了几期专题策划。不仅巩固了“新浪漫鲜花坊”在大家心目中的时尚位置,而且还成为各个媒体机构的指定供花店家,一些国外在本地的办事机构,也指明要我给他们提供个性鲜花服务。

  到了2006年,不管是店铺里卖的鲜花,还是网上销售的干花,都因独特的个性浪漫而大受市场的追捧!

  如今,我正和花农们进行洽谈、协商,准备投资120万元,建立一个属于自己的花卉养殖基地。我要让我的鲜花“印”出更大的财富!


    友情提示:

    鲜花印刷不需要掌握太多的技术,只要你有一颗浪漫而富有激情的心就可以了,它投资小,一台小型的鲜花印刷机设备只要5000元左右,鲜花印刷的制作成本只有0.1-0.2元/支,制作速度一般在20秒之内。

    开个性鲜花店的店址很讲究,必须是人流量大、有一定消费层次的区域。因此,前期投资中,店铺租金要占很大的比重。

    至于店铺的装修,最好以淡雅、温馨为基调,这样才能体现浪漫柔情。

    鲜花印刷的回报相当大,一支普通的个性鲜花,如白玫瑰,一般可以卖到7~10元一支,节假日甚至可以卖到30~50元一支。

   以上为正文部分。

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