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刘贤亮:指甲盖上绘出百万财

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   有着男孩名字的刘贤亮,娃娃脸,爱笑,大眼睛明亮有神,睫毛长而媚,再配上直发,显得青春时尚,朋友们都叫她亮亮(靓靓)。
   从1999年在中山大道民众乐园开起第一家化妆美甲店至今,刘贤亮已经拥有一家化妆学校,并在上海、杭州、南京等地有5家化妆美甲店。化妆店看起来是门小生意,刘贤亮却创造出数百万元的财富,令人叹服。
   在她的化妆学校里,记者最大的感觉就是“忙”,几间教室坐满学生,手指翻飞,练习着化妆技巧。
   美女学扮靓志当老板
   1996年,武汉化妆行业处于朦胧发展期,一个女孩怀揣梦想在武汉闯荡。
   在街道上闲逛时,见一家影楼招化妆师。刘贤亮从小就爱美,这份工作既能学东西又能扮靓自己,她因此争取到了这份工作,对于当化妆师的那段日子,刘贤亮说:就一个字“累”。
   给新郎化妆一般二十分钟就搞定了,给新娘化妆没有1个多小时根本不行。最多的时候,刘贤亮一天给10多人化妆。“化完1~2人后,肩膀脖子手臂就酸痛得要命,要经常甩甩手休息,但是必须坚持,越到后来越累,也越不能大意,不然出点错就得重来。”
   1999年,刘贤亮盘点了这两年的工作,自己已是业内公认的有名化妆师了,除了技术和名声,她还积攒了1万多元钱。刘贤亮有了更远大的目标---自己做老板。
   做“生活化妆”一发命中
   当时,武汉影楼化妆已经做得比较专业,但是生活化妆却是空白,经常有朋友到家里找她帮忙化妆。刘贤亮于是在中山大道民众乐园开了一家化妆工作室。
   开店需要2万元,她向哥哥姐姐借来1万元。装修、买材料、进货,刘贤亮都亲历亲为。
   因为民众乐园特定的消费氛围,加上刘贤亮过硬的化妆技术,收费合理,立刻拥有了很多顾客,最多时一天上百人。
   这时刘贤亮又在服务上下功夫。她要求美容师都要说礼貌用语,多问顾客的需求。对那些老顾客,刘贤亮都会为她们准备专门用具,每次都认真清洗消毒,大家对店中卫生颇感放心。
   光看人流量败走麦城
   2003年下半年,刘贤亮打算扩张。当时民众乐园内化妆店也跟风而起,她的学生也开店了,她一举投资10多万元,在江汉路上再开新店。
   这家店位于民众乐园正对面,每个月租金8000元,各种税费加起来要2万元,可谓不惜成本。店门口人流量几倍于从前,但刘贤亮感觉有些不对劲:进店顾客却比从前少得多,有时候一天只有几个人。
   刘贤亮以为是新店知名度不够,便想办法宣传,但效果不佳。她又认为是店面太豪华顾客担心价格太贵,便将15~20元的收费标准贴在店门口,还是不能扭转局面。半年后,刘贤亮无奈将这家店转让。
   一算账,亏了10多万元!心情平复后,刘贤亮找同行交流找到了败因:江汉路虽然人流量大,但人们习惯了做美容进民众乐园,虽然只一街之隔,但足以将顾客拦在马路对面。
   进“时尚地带”胜果连连
   “一定要找时尚男女聚集之地。”受挫后,刘贤亮将此作为选址铁律。
   在上海打工的哥哥为她提供了重要信息---上海绍兴路符合她的开店标准。这里离淮海路不远,逛街购物的年轻人摩肩接踵。女孩们都很爱美,自己化妆又嫌太麻烦,对化妆店有需求。
   刘贤亮投资近20万元,在绍兴路开了新店。比照上海人的消费水平,刘贤亮故意定出了低价格,人均消费不过25到30元。
   价低服务不低,顾客很快多了起来,几十个位子基本饱和。按说可以提价,刘贤亮却仍然保持低价服务。现在店面换到曹家渡,刘贤亮几乎每天都能看到这样的情景:并排的几十个位子全部坐满漂亮女孩,化妆师根本忙不过来,很多人在一边排队。
   她又趁势而上,在南京、杭州、嘉兴相继开店,她分别让自己的哥哥和姐姐负责管理。现在刘贤亮在外地共有5家分店,年营业额100万~200万元。
   美甲非毁甲培育专才
   刘贤亮曾看到一个女孩,因长期做指甲和使用劣质美甲产品,指甲盖斑驳不齐,十指都快变成灰指甲了,这让刘贤亮十分痛惜。
   “有的美甲服务,十个手指头收1000元,成本没有那么高吧?”刘贤亮笑笑说,美甲行业近几年刚起步,利润高一点,但也非暴利。有些美甲师经过专业培训,技术高超,使用正规优质材料,一双手收费1000元并不为过。但是也有人学艺不精就支个小桌子开始从业,还带学徒,伤害行业声誉。
   “美甲市场前景不错,可惜很多服务人员不专业,我决心做美甲培训,推广专业美甲。”2001年,她就开始创办专业美甲学校。
   学校有门课程:学员每天必须自己到街上找两个陌生人,让他们做自己的练习对象。“一是能增强学员的沟通能力,二是增加真人练习机会,加强实战能力。”
   为保证学员学有所用,刘贤亮还和很多美容美甲化妆店联系,推荐学员就业。晨报网(2006-08-11) 

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