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    美甲从1999年开始进入国内,2004年市场上出现了数码美甲,人们可以将不同的颜色在指甲上描绘出各种自己喜爱的花纹与图案,把平时光洁的指甲装扮得漂亮而又神奇,年轻爱美的女性更是乐此不疲!郑州的陈会真也是其中的一位,起初陈会真只是出于爱美与好奇,将自己的手指与脚趾装扮得漂漂亮亮,后来陈会真发现,自己开一家美甲店不仅可以装扮自己,而且还可以赚钱,于是她决定马上开一家美甲店,机灵的她发现如果开一家和别人一样的美甲店,很可能会因为市场竞争激烈而被淘汰,2005年3月,她发现一种可以直接在自己的指甲上做各种个性图片的数码美甲机,而且这种机器还可以将图片印制在鲜花手机饰品MP3鸡蛋等上面,完全超出了传统的美甲的范畴,早有准备的她不失时机地开始了她的创业计划,她连店面装修一共花掉一万多,店面选在郑州政四街与经一路交叉路口一个10平米的店面,这里与中医学院、实验中学、电影学校以及旅游学校相邻,小陈采用会员制的方式一下子就吸引了大量的学生成为她的客户,就这样顺利的赚到了第一桶金。虽然创业时间不长,小陈也为自己的创业总结了几点经验:一是要看准市场潮流,二是要结合自己的经济实力,三是要有周密的工作计划,四是要把握好市场主动出击。
    一、数码美甲与人工美甲相比的优势
  美甲自从进入国内以来,在短短的几年里造就了大大小小的美甲店不计其数,营业额以每年5~10倍的速度增加,成为近年来美容行业中增长最快的项目。一批人当初靠"女人天生爱美,美甲一定赚钱"的直觉和勇气,用手中颜料和画笔,圆了创业梦。但从2002年开始,美甲项目的价格开始不断下跌,不少美甲店陷入了进退两难的境地,造成这种原因是多方面的。
    首先,国内的美甲业目前主要以个体或5人以下的小店铺为主,80%的美甲师从业时间不超过两年,95%的人没有绘画基础,绝大多数人是在所谓的美甲培训班经过不到一个月时间的简单培训就开始开店营业,从业人员素质较差。
  其次,在技术方面,70%的从业人员只能绘简单的以五瓣花为基础的花型图案,一般能给顾客选择的图形不超过30个,传统美甲好坏全凭美甲师的绘画技艺,花形简单,图案雷同,彩绘时间长,难以满足现代女性个性消费和快节奏需要。 
  最后,从顾客角度而言,担心贴甲片、做水晶甲等方式可能对指甲带来损伤,因此绝大多数的女性顾客选择了对指甲进行护理和绘画。但如果每个美甲店的美甲绘画都很相似,那么价格自然成了她们唯一的选择。 
低素质的人员,陈旧的绘画手法,自然不能满足顾客不断变化的需求。所以,尽管有越来越多的女性钟情于美甲,但手工美甲却越来越不能满足她们的口味……那么,通过新技术的注入,是否会使美甲业得到前所未有的进步呢?南通晶智电子科技有限公司生产的"说话玫瑰刻绘机"新增的美甲功能可以称得上是一种全新的尝试。
  * 庞大的客户群 
  电脑美甲作为一种崭新的美甲方式,在经营初期就能吸引很多好奇者和追风族,因此在一开业就能有良好的客源。 而且这种多彩多姿的美甲方式能满足不同的客户群: 
  追星族--电脑美甲机能将各种明星像清晰的喷在手指上,满足追星族的需要,她们既新潮又有钱,是一个庞大的消费群。 
  恋爱族--电脑美甲机可以通过现场摄像或扫描照片的方式将情人的头像清晰地喷绘在指甲上,必然会掀起新的美甲时尚。 
  泡吧族--标新立异是泡吧族的追求,她们大多喜欢穿另类的服饰,留长长的指甲,涂另类的颜色,而电脑美甲机正好满足了她们最奇特、最新潮的图案要求。 
  白领族--电脑美甲机的风景、名画和其他相对高雅的图案对有文化、喜欢有格调和的东西的白领一族来说,是不错的选择。 
    主妇族--对电脑美甲机来说,将小孩的照片绘在手上,绘一些清新的花草虫鱼,是轻而易举。
    二、选择市场切入点,开拓美甲市场业务
    数码美甲与传统手工美甲工艺相似,只不过速度更快、图案更丰富,以前借助手工完成的工艺,全部借助电脑来完成,它的工艺过程与以前介绍的鲜花喷绘工艺相同,一般喷绘一双手的成本是2-3元,经过喷绘后,收费20-80元不等。电脑美甲还可成为一种新的广告方式:比如企业在宣传产品时每个宣传人指甲上都可绘上企业商标,体育比赛时为球迷绘运动员像,演唱会时绘歌星像等等。数码美甲,拓宽了美甲的服务范围,使美甲不仅仅是女人的专利,更增加了更多更广的业务领域。
    数码美甲项目投资不大,仅需一台电脑与五指数码美甲机即可,如果需要做个性照片,可配备一台300万以上像素的数码相机,这里所讲的数码美甲机通常指一次性做五个指甲的(可以做脚趾,带自动识别功能,能根据指甲的大小缩放图片),普通的单指美甲机,虽然也可以进行美甲,由于每次只能喷绘一个指甲,功效太低,建议使用五指数码美甲机,多功能的数码美甲机还可以进行鲜花、水果、手机、饰品、鸡蛋等美容业务,广泛就用于鲜花店、美甲店、商场、超市、水果店、广告公司等。
    数码美甲店可以选择在人流量较大的商业区,如超市商场、闹市区、步行街、学校宾馆等地,这些地方的租金高,但业务量也较大,可采用会员制、打折等方法抓住回头客。
    1、设备采购方案
    设备                               价格
    枫叶多功能五指数码美甲机          4000
    电脑                              2500
    数码相机(选购)                  1000
                                  
    全部硬件投资不多,需场地5~10平方米,最少一个工作人员。使用的消耗品包括:
  普通指甲油: 3~8元,一瓶可涂50人左右,每双手成本0.16元 ;
  专用指甲涂液: 10元,一瓶可涂50人左右,每双手成本0.2元 ;
  普通喷墨彩盒: 160元,一盒可喷100人左右,每双手成本1.6元 ;
  普通透明护甲油:人民币3~8元,一瓶可涂50人左右,每双手成本0.16元 ;
  每双手的消耗材料成本总计约2.1元。
   2、经济效益分析:
    美甲的经济效益是非常好的,如果配合婚庆公司做新娘美甲,收费项目更高,鲜花项目与水果喷绘可以配合季节性销售,利润都十分可观。
    A,如果在商场中做,在商场租一个9平方的柜台,租金4000元,商场营业额提成20%。营业员4人,人均工资1000元,两班轮流,每日平均服务30人,收费定价在50元/双手 。每月纯收益: 营业收入30人×50元×30日-场地租金4000元-工资1000×4-商场提45000×20%-美甲成本30人×30日×2.6元=25660元,1个月就可收回全部投资、获利。
  B、在美容院内或其他商业店铺以分租一小块面积的方式经营,这种方式的好处在于减少了寻找合适的营业场地的难度,一般租金在 2000元左右或抽成30%。按2个工作人员,工资800元,美甲定价30元,日接待15人计算。
  每月的纯收益分别为: 
  房租方式:营业收入15人×30元×30日-美甲成本15人×2.6元×30日-工资1600元-房租2000元=8730元 
  分成方式:(营业收入15人×30元×30日-美甲成本15人×2.6元×30日-工资1600元)×70%=7511元  
     3个月就可收回成本,年收入8~10万元。 
  C、独立开店,在小区内或人流较少的地段,自己经营,解决自己的就业,按房租水电1000元,每日平均顾客8人,收费30元算。
    每月纯收入如下:营业收入8人×30元×30日-美甲成本8人×2.6元×30日-房租水电开支1000元=5576元 
  如果投资为2万元,按一年收回成本,每月1660元,因此每月纯收入在4000元左右。
     3、制作工艺
     数码美甲的介入门槛非常低,只要有高中文化,会操作电脑,看VCD十分钟就能学会使用。
    (1)制作材料:
    指甲专用油:做数码美甲有两种,一种是全甲(也称是彩甲),一种是亮甲(也称透明甲),无论哪一种方式,都需要用到指甲专用油,由于喷墨打印机墨水是水性的,因此必需借助于指甲专用油来吸附墨水,才能使打印出来的图片色彩鲜艳,不易掉色,专用指甲油的价格每瓶10元左右,随机器配送。做全甲时,由于打印机不可以打印白色,需要先涂一层白色的指甲底油,再涂指甲专用油,喷好后,为了保持图案的持久,还要涂一层保护亮油。
    彩喷墨水:新型的数码美甲机采用联想3310打印机,这种打印机的墨合是联想13或利盟27,可以非常方便地从市场上买到。
    (2) 制作步骤:
    首先对指甲进行修理打磨,涂上指甲专用油凉干(做全甲时,先涂白色底油,再涂指甲专用油),将五个指甲用专用指甲夹夹好,放入指甲托座上(做脚趾的步骤相同,换一个高一点的櫈子,将脚趾固定夹夹好,放在足托座上),将手推入美甲机底座中。
    其次,从电脑中选择自己喜欢的图案,每个指甲上可以选择不同的图案,选择预览功能,任意缩放图案的尺寸,使图案与指甲重合。也可以采用美甲机自带的自动识别功能,来调整图案的大小(注意使用自动识别功能时,指甲油不要涂到指甲外面去)。
    第三,选择打印,系统将会按照照片级效果在指甲上进行喷绘,最后要将喷绘的图案上面涂一层保护亮油,以保护图案的持久性、防水性。
    手机美容的工艺基本相同,做鲜花水果则需要涂鲜花专用防水涂层。

     三、数码美甲市场营销策略
    A、市场定位与店面选址
    由于美甲主要针对的客户群体是中高收入阶层,因此最好把店址选择在人流量较大的闹市区,或且环境优雅的购物中心、酒店或者高档住宅区。一般来说,数码美甲店不需要专门的临街房,可以向商场、购物中心等租一小块经营面积,安置自己的美甲工作台即可。数码美甲店虽不要求店面面积,但一定要有特色和自己的风格。店铺设计要温馨、舒适而不失前卫,要从装修风格、布局和服务上都体现自己对时尚的把握和对客人的关怀。开业后的美甲店需要一些必要的宣传,比较经济的做法是制作印刷精美的传单,在附近的小区投放,发展会员,优惠券等吸引顾客。只要有了第一批客人,就会带来更多的客户。
    B、 设备采购与技术掌握
    设备采购有两种方法,一种是加盟,一种是直接向厂方购买设备,数码美甲没有什么技术难度,入门门槛比较低,高中毕业生看VCD十分钟就能熟练掌握操作方法,因此建议采用直接从厂家进货的方法,节约开支。因为所谓的加盟,加盟商并不能真正的给你当地的市场进行保护。目前五指多功能的设备只有五千多一点,做每双手的成本是2-3元,收费在20-80元不等,视各地的市场而定。
    C、 营销策略
    美甲行业竞争本来就比较激烈,因此强调服务是十分重要的,要采用各种手段留住顾客,不妨采用开业优惠、会员券、包年护理等,由于时代的进步,美甲已不仅仅是女人的专利,因此可以标新立异,开拓男士美甲市场等。常见的方法有:
    1、 把握消费群体的特性,如对向学生的美甲消费,学生虽然不是高消费者,但只要价格适中,许多学生还是愿意消费的,毕竟美甲是时尚的潮流。
    2、 掌握宣传攻势,如印刷精美的手册、配合企业宣传、体育营销、新闻软文营销策略、开业酬宾等。如今年的世界杯,不妨选择一些足球的图案来满足一下球迷的喜好。
    3、 用赠送的手段吸引顾客。这种方法通常与商场超市合作来完成,顾客在商场购买商品可以送一片指甲贴片,不要小看这一片指甲贴片,它会给你带来源源不断的客户,因为用户拿到的指甲贴片,大部分会选择做一个图案时尚一下。就象江淅一带商场中送珍珠一样,顾客拿到珍珠,自然而然的找人帮他钻孔一样,商家就是赚的加工费。
    4、借助名人海报宣传,如动感明星蔡依林的美甲图片,往往会吸引大批的追星族的附和。
    5、多种经营手段并存,多功能的数码美甲机可以在手机上水果上面彩绘,可抓住季节性,做手机美容与水果彩绘,象辽宁本溪的张福大先生,去年圣诞节期间做的"平安果",就是直接在苹果上印字,一天销售300多个,利润1500多元。
    选择美甲创业前景十分广阔,其营销的手段也是千变万化的,关键还是要靠自己掌握市场,切合本地实际,不断开拓新市场。作者陈爱军   本文为版权稿件,未经许可,请勿转载!





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